Il lead magnet<\/strong> \u00e8 un incentivo gratuito<\/strong> (Guida, PDF, Download, video, audio…) molto utile per convincere gli utenti a diventare lead nell’ambito delle attivit\u00e0 di generazione di contatti; una sorta di scambio equo tra le parti.<\/p>\n\n\n\n Senza disturbare troppo l’elettromagnetismo<\/em>: i lead sono quindi potenziali clienti che devono essere attratti per lasciare i dati. Sono protoni attratti dal nucleo atomico, la tua landing page.<\/p>\n\n\n\n Una volta atterrato, l\u2019utente\/protone valuta in modo attento se valga la pena fornire i dati o abbandonare la pagina. Rimane sicuramente tutto lo studio dell\u2019UX e dei microcopy a convincerlo, ma senza un vero incentivo sar\u00e0 pi\u00f9 difficile convertire l’utente in lead.<\/p>\n\n\n\n Se fino a poco tempo fa bastava relativamente poco per trasformare un visitatore in un contatto utile, ora \u00e8 sempre pi\u00f9 importante usare i lead magnet<\/strong> e farne percepire il valore.<\/p>\n\n\n\n Il lead magnet<\/strong> ha un ruolo fondamentale soprattutto per quanto riguarda la qualit\u00e0: un\u2019offerta eccessivamente promettente, uno sconto inesistente (i tipici \u201cfino all\u201980% di sconto\u201d<\/em> su prodotti in realt\u00e0 esauriti) o semplicemente non disponibile a tutti i clienti rischiano di rendere vani gli sforzi. I lead non saranno infatti realmente interessati alla tua offerta, ma saranno stati spinti a lasciare i dati in modo fuorviante.<\/p>\n\n\n\n Stessa cosa vale per slogan eccessivamente promettenti e tutti i dati sensazionalistici che possono, per quanto abbiano un fondo di verit\u00e0, forzare l\u2019utente ma poi lasciarlo deluso. Siamo pi\u00f9 nell\u2019ambito del copy, ma tieni comunque a mente che in qualsiasi fase del funnel, la lead generation dovrebbe portare contatti incuriositi<\/a>, motivati e in linea con ci\u00f2 che hai da offrire loro.<\/p>\n\n\n\n Partendo quindi dal fatto che il tuo prodotto o servizio \u00e8 una soluzione a un problema del tuo potenziale cliente, il lead magnet dovr\u00e0 gi\u00e0 toccare il pain points cruciale dell\u2019utente.<\/p>\n\n\n\n Ecco quindi una buona sintesi delle domande fondamentali<\/strong> che dovrai porti costruendo un lead magnet<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ovviamente il lead magnet deve offrire qualcosa di valore, ma a costo zero. Sta poi a te pianificare delle attivit\u00e0 di lead nurturing e far s\u00ec che l\u2019attivit\u00e0 di lead generation sia profittevole. <\/p>\n\n\n\n Il lead magnet, ricordalo, per essere attrattivo deve essere studiato sul target e sul funnel. Difficilmente un lead magnet va bene per tutti i tuoi potenziali clienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Chi arriva da una campagna social, intercettato in quanto simile ad un gruppo di persone, \u00e8 ragionevolmente attratto da qualcosa di diverso rispetto a chi ha cercato su Google il \u201cil prodotto del marchio X quanto costa\u201d.<\/em> Allo stesso modo, potrai richiedere i dati a un cliente alto spendente che vuole acquistare l\u2019abbonamento annuale premium al tuo servizio in modo diverso rispetto a quanto farai per chi vuole una versione base mensile.<\/p>\n\n\n\n Ricorda che il lead magnet, essendo studiato su un bisogno, deve essere specifico per risultare efficace: in questo modo alzerai la qualit\u00e0 dei lead offrendo loro qualcosa di valore.<\/p>\n\n\n\n Avrai quindi bisogno di avere chiaro il problema che risolvi, i vantaggi di ci\u00f2 che proponi e l\u2019azione che l\u2019utente poi dovr\u00e0 compiere. Deve scaricare una guida? Deve tornare nella sua casella di posta? Sii sempre esplicito nella “call to action” che deve portare l\u2019utente a usufruire del lead magnet.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo visto quindi le premesse per la creazione di un lead magnet.<\/strong> Questo deve essere, tra le altre cose, il motivo per cui le persone vogliono restare in contatto con te. <\/p>\n\n\n\n Quando avrai affrontato tutte le questioni precedenti, avrai gli elementi per scegliere tra le tante possibilit\u00e0 che gli strumenti digitali ti mettono a disposizione.<\/p>\n\n\n\n Video<\/strong>: non un video qualsiasi! Un video di valore, un video che riesca davvero a far crescere la voglia di diventare tuo cliente. Realizzalo ad hoc per questa esigenza, prodigati in spiegazioni e ricerca del dettaglio.<\/p>\n\n\n\n Capitolo di un manuale<\/strong>: che tu venda corsi o scriva ricette, puoi estrapolare un singolo capitolo del tuo libro per invogliare l\u2019utente a restare in contatto. Sceglilo con cura e, eventualmente, adattalo ai supporti digitali rendendolo interattivo.<\/p>\n\n\n\n Guida in PDF<\/strong>: una risorsa da scaricare e che l\u2019utente potr\u00e0 portare sempre con s\u00e9. Curala nel minimo dettaglio per avere i risultati sperati: arricchiscila di contenuti unici e che non possono essere trovati da nessun\u2019altra parte.<\/p>\n\n\n\n Quiz\/Test<\/strong>: \u201cQuanto ne sai sui lead magnet?\u201d<\/em>. Rendi visibile il risultato del quiz o del test a condizione che la persona lasci i suoi dati. Si tratta di un lead magnet che nella landing deve essere supportato da elementi che incuriosiscano a tal punto da lasciarli in quello step. Funziona quando l’utente non conosce la risposta, non come la famosa concorrente dello show di Mike Bongiorno che le aveva scritte sui bigliettini… <\/p>\n\n\n\n Catalogo prodotti<\/strong>: se ti occupi di prodotti di nicchia, \u00e8 difficile che questi si trovino sugli scaffali di negozi qualsiasi. Probabilmente hai un team commerciale che si occupa delle vendite ed \u00e8 un valore aggiunto disporre di un catalogo scaricabile, per spiegargli le specifiche del prodotto, arricchendolo con guide e immagini.<\/p>\n\n\n\n Scontistica e consegna gratis<\/strong>: se stai generando lead per un e-commerce, questi sono magnet molto efficaci e con un valore facile da far comprendere all\u2019utente.<\/p>\n\n\n\n Gadget\/Omaggio<\/strong>: come sopra, associare un gadget al primo ordine che si effettua \u00e8 un lead magnet molto attraente. Potrai inviare un\u2019e-mail in cui invii il codice sconto da inserire per riceverlo, o farlo richiedere in punto vendita fisico.<\/p>\n\n\n\n Continua a leggere<\/strong>: sempre in voga e molto usato. Consiste nel farcire di contenuto interessante l\u2019inizio del testo per rendere davvero impensabile l\u2019idea di non finirlo. Et voil\u00e0: ecco una finestra di dialogo in cui chiedere i dati al tuo utente insaziabile di contenuto.<\/p>\n\n\n\n Download di un tool<\/strong>: non farti sfuggire l\u2019occasione per sfoggiare quanti strumenti tecnologici hai sviluppato. Se hai un negozio di arredo, puoi far scaricare un simulatore del posizionamento dei mobili, ad esempio.<\/p>\n\n\n\n Se ti occupi di marketing B2B, le attivit\u00e0 per generare contatti possono essere supportate da lead magnet esattamente come quelle B2C<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n Podcast<\/strong>: piacevoli approfondimenti, da ascoltare quando si vuole. Un bel modo di parlare di s\u00e9 e instaurare un rapporto con il potenziale cliente.<\/p>\n\n\n\n Webinar<\/strong>: ritenuti, in alcuni ambiti, pi\u00f9 efficaci del PDF da portare sempre con s\u00e9. Puoi infatti dimostrarti un vero esperto del settore, impostando il webinar in modo innovativo e arricchendolo di contenuto.<\/p>\n\n\n\n Creazione di un account<\/strong>: non sempre si rende necessario, ma si pu\u00f2 portare l\u2019utente a credere che lo sia incentivandolo a lasciare i propri dati per crearsi un account, diventare membro o simili. Ovviamente all\u2019account dovrebbero essere associati dei vantaggi extra. Si pu\u00f2 portare l\u2019utente a creare un account anche facendogli scaricare la propria app, per accedere a funzionalit\u00e0 aggiuntive e alla loro personalizzazione.<\/p>\n\n\n\n Periodo di prova gratuito<\/strong>: se offri un servizio, puoi dare in cambio dei dati una prova gratuita per un periodo limitato. Ovviamente ti servir\u00e0 (almeno) l\u2019email dell\u2019utente per informarlo dell\u2019imminente scadenza della prova. Se non diventer\u00e0 cliente, potrai raccogliere un feedback sul servizio e sul perch\u00e9 non lo ha scelto, e ricontattarlo inviandogli offerte esclusive.<\/p>\n\n\n\n Un discorso a parte va fatto per il concorso a premi come strumento per costruire un database. <\/p>\n\n\n\n Pi\u00f9 che di un lead magnet,<\/strong> si tratta di un\u2019iniziativa che in termini di risorse e tempo pu\u00f2 essere molto dispendiosa ma \u00e8 efficacissima per ottenere lead. Pensare alla meccanica del concorso, studiarne la comunicazione ed espletarne le numerose pratiche legali sembra faticoso. Per\u00f2 quando ti ritroverai un database fatto e finito potrai dire che ne \u00e8 valsa la pena.<\/p>\n\n\n\n Facciamo un esempio: sei un\u2019azienda che offre servizi di telecomunicazione. I lead ti costano molto perch\u00e9 non sei tra i brand i pi\u00f9 rinomati e fai difficolt\u00e0 ad arrivare a ROI in un settore cos\u00ec competitivo. Ma la tua brand identity<\/a> \u00e8 simpatica e accattivante, puoi associarle un\u2019attivit\u00e0 come quella del concorso, mettendo in palio anche solo 3 premi, per i primi 3 estratti.<\/p>\n\n\n\n Mettendo in chiaro, al momento dell\u2019accettazione delle condizioni del trattamento dei dati che questi saranno utilizzati anche per altre finalit\u00e0, avrai un database ad hoc di contatti per le attivit\u00e0 del tuo core business.<\/p>\n\n\n\n Se ti occupi di marketing B2B,<\/strong> le attivit\u00e0 per generare contatti possono essere supportate da lead magnet <\/strong>esattamente come quelle B2C.<\/p>\n\n\n\n I meccanismi per idearli non sono tanto diversi. Rimangono valide le regole sul valore <\/strong>percepito, sulla differenziazione <\/strong>in base a target e parte del funnel<\/strong>, e anche i tipi di lead magnet<\/strong> da utilizzare. Il video, il webinar, la prova gratuita: tutte frecce disponibili nell\u2019arco del marketer B2B. <\/p>\n\n\n\n Diverso potr\u00e0 essere il contenuto: la risorsa da scaricare da parte di chi \u00e8 gi\u00e0 nella parte bassa del funnel potr\u00e0 essere un portfolio dettagliato o una case history. Difficilmente il cliente B2C di un ecommerce ha una vera curiosit\u00e0 di conoscere i clienti, ma \u00e8 probabile si far\u00e0 un\u2019idea di cosa pensano tramite il web.<\/p>\n\n\n\n Un’altra importante differenza con il B2C \u00e8 la succulenta consulenza gratuita. Un’ora o pi\u00f9 che potrai dedicare al lead per fargli capire quanto vali, mostrandogli nella pratica in cosa sei diverso dal suo attuale fornitore (se ne ha uno).<\/p>\n\n\n\n Siamo giunti alla conclusione: fare lead generation \u00e8 pi\u00f9 semplice e conveniente con un lead magnet<\/strong>. Quello che sceglierai dovr\u00e0 considerare tutta quella serie di fattori che abbiamo gi\u00e0 elencato, ma dovrai metterci del tuo: fantasia, personalit\u00e0 e soprattutto una forte voglia di distinguerti.<\/p>\n\n\n\n Se una guida in PDF che hai creato viene dimenticata tra i download, vorr\u00e0 dire che l’utente non sar\u00e0 poi cos\u00ec entusiasta di ricevere comunicazioni da parte tua.<\/p>\n\n\n\n Tutto chiaro? Allora scopri i nostri servizi di Social Media Marketing<\/a> e Affiliate Marketing<\/a>, per far crescere le tue liste contatti!<\/p>\n\n\n\nNon promettere se non puoi mantenere!<\/h3>\n\n\n\n
Costruire un lead magnet efficace<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
\n
\n
Alcuni esempi pratici <\/h3>\n\n\n\n
Il concorso come lead magnet<\/h4>\n\n\n\n
Lead magnet e B2B<\/h4>\n\n\n\n
Pronti per generare contatti?<\/h5>\n\n\n\n