Cercando informazioni sulle strategie di lead generation<\/strong> ti sarai sicuramente imbattuto nei vari guru del digital marketing, amici dei suddetti guru e altri personaggi che ti promettono tanti lead a costi bassissimi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Spoiler alert: \u00e8 tutto falso.<\/span><\/p>\n\n\n\n Le strategie di lead generation<\/strong> un tempo erano relativamente semplici, oggi invece gli utenti sono spesso prevenuti verso alcuni settori od offerte, quindi anche meno propensi a lasciare i propri dati personali. Questo accade per due fattori: gran parte \u00e8 stufa dell’insistenza delle telefonate commerciali scorrette, quindi \u00e8 restio a lasciare il proprio numero; altri invece sono pi\u00f9 consapevoli delle norme sulla privacy e del valore dei propri dati e soppesano bene l’opportunit\u00e0 di lasciarli su una pagina web qualsiasi.<\/p>\n\n\n\n Leggi il nostro articolo cos’\u00e8 la lead generation<\/strong> e perch\u00e9 farla<\/a> per saperne di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n Vediamo quindi insieme quali sono le strategie per fare lead generation<\/strong> e i canali di marketing che ti permettono di ottenere i risultati migliori.<\/p>\n\n\n\n Gli annunci di ricerca<\/strong> rappresentano uno dei pochi strumenti di digital marketing che i marketer sono in grado di controllare (quasi) completamente. A differenza degli algoritmi “criptici” che determinano i risultati organici, qui il traffico in base alle parole chiave \u00e8 piuttosto prevedibile. Diciamo piuttosto perch\u00e9 anche qui alcuni fattori sono imprevedibili, primo tra tutti la concorrenza.<\/p>\n\n\n\n Per questi annunci, in ottica lead generation,<\/strong> attirare traffico sul sito dipende principalmente da due fattori: il potenziale della nicchia e il budget a disposizione. Non occorre nemmeno menzionarli, ma ovviamente ci sono anche il copy, le strategie e le competenze di chi gestisce la campagna.<\/p>\n\n\n\n In alcuni casi gli annunci di ricerca rappresentano quasi l’unico mezzo per generare contatti<\/strong>. Ad esempio, quando si lavora con keyword molto specifiche, \u00e8 pi\u00f9 difficile intercettare l’interesse dell’utente sui social anche se ci si aiuta con le caratteristiche sociodemografiche del pubblico.<\/p>\n\n\n\n Le campagne Google Ads e Bing Ads<\/a> <\/strong>sono quelle che ci permettono di creare gli annunci di ricerca.<\/p>\n\n\n\n Nelle strategie lead generation<\/strong> di un’azienda B2B a volte il blogging sembra superfluo, vero? <\/p>\n\n\n\n Da parte degli utenti c’\u00e8 una grande richiesta di contenuti interessanti e utili che rispondano alle loro domande o li aiutino a risolvere i problemi. Ecco dove entra in gioco il blog: questo riesce a intercettare gli utenti con le informazioni che servono<\/strong>. In questo modo abbiamo pi\u00f9 traffico sul nostro sito e quindi pi\u00f9 possibilit\u00e0 di avere lead. Il vantaggio principale del content marketing<\/strong> consiste nell’essere una strategia a lungo termine, che porta risultati in organico<\/strong> e quindi gratis, <\/strong>senza spese pubblicitarie e fornendo un flusso costante di lead.<\/p>\n\n\n\n Con quali contenuti del blog possiamo attirare i nostri potenziali lead?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un piccolo disclaimer: gli utenti che arrivano sul blog si trovano nella fase di ricerca delle informazioni, quindi nella parte alta del cosiddetto \u201cfunnel\u201d,<\/strong> ovvero il TOFU<\/strong> (Top Of The Funnel). Ci\u00f2 significa che non sono ancora pronti a comprare ma possono esserlo in futuro se le informazioni che fornisci sono abbastanza convincenti. Potrai altres\u00ec sfruttare la visita di un utente sul blog per campagne di remarketing<\/strong> e retargeting:<\/strong> queste campagne con conversion rate pi\u00f9 alti della media.<\/p>\n\n\n\n Suoner\u00e0 strano, ma nonostante l’emergere di molti altri strumenti l’email marketing continua a mantenere la sua posizione tra le strategie lead generation pi\u00f9 efficaci<\/strong>. Allo stesso tempo \u00e8 utilizzato attivamente non solo per attirare potenziali clienti, ma anche per fidelizzarli.<\/p>\n\n\n\n L’email marketing per la lead generation<\/strong> viene fatto inviando DEM su database in target e profilati. Dalla comunicazione via email l’utente clicca e atterra su una landing page dove pu\u00f2 richiedere informazioni o acquistare. Non si tratta quindi di sfruttare il database aziendale, ma di farlo crescere utilizzando quello di altri. <\/p>\n\n\n\n Interessante, vero? Scopri il nostro servizio di Affiliate marketing<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n Un vantaggio importante della newsletter, spesso trascurato, \u00e8 il controllo quasi completo del canale da parte del marketer grazie all’assenza di distrazioni dell’utente (a differenza di altre piattaforme come i social). Tramite un’email comunichi direttamente con il cliente in modo personalizzato!<\/p>\n\n\n\n \u201cIl migliore posto dove nascondere un cadavere \u00e8 la seconda pagina di Google\u201d. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Ebbene, s\u00ec. La SEO<\/a> \u00e8 un ottimo strumento per portare traffico sul sito a lungo termine<\/strong>. Ottimizzando le pagine del sito, correggendo gli errori tecnici, scrivendo articoli sfruttando le keyword giuste e utilizzando le best practice<\/em> SEO, nel tempo, puoi ottenere un aumento significativo del traffico organico. E con l’abile uso degli inviti all’azione (CTA), semplici visitatori possono essere trasformati con successo in lead.<\/p>\n\n\n\n Una strategia di content per la SEO prevede infatti una strategia basata su parole chiave accuratamente selezionate e mirate a un determinato obiettivo di business. Ci\u00f2 consentir\u00e0 di attirare traffico di alta qualit\u00e0, caratterizzato da un alto tasso di conversione.<\/p>\n\n\n\n Secondo recenti statistiche, il 36% delle aziende utilizza i chatbot come strumento di lead generation<\/strong> perch\u00e9 attira utenti che, a loro volta, condividono i propri contatti.<\/p>\n\n\n\n I chatbot sono usati spesso negli e-commerce.<\/strong> Il motivo \u00e8 chiaro: gli utenti fanno molte domande sugli ordini, consegna e costo dei prodotti. Molti negozi online utilizzano anche chatbot per generare lead:<\/strong> l’e-mail di un utente pu\u00f2 essere facilmente scambiata con un piccolo sconto.<\/p>\n\n\n\n Un vantaggio enorme che ha un chatbot \u00e8 che, al contrario di un dipendente, lavora anche fuori orario<\/strong> (ma non ditelo alla Finanza).<\/p>\n\n\n\n Per creare contenuti che si distinguono rendili interattivi. Il contenuto interattivo attira maggiormente l’attenzione dell’utente<\/strong> e richiede la partecipazione attiva al contenuto. Invece di limitarsi a leggere o a guardare, gli utenti ottengono un’esperienza personale con un clic, scorrendo o interagendo in altro modo con un contenuto. Un esempio pu\u00f2 essere un quiz oppure un webinar.<\/p>\n\n\n\n Il contenuto interattivo, tra le strategie di lead generation<\/strong>, \u00e8 utile nell’educare l’utente soprattutto nella fase iniziale di interessamento al prodotto.<\/p>\n\n\n\n Ultimi ma non meno importanti, per generare contatti i social media sono molto efficaci. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Negli ultimi anni, le reti sociali stanno cominciando a prendere una forma diversa rispetto al resto del web. Questo \u00e8 particolarmente evidente con le differenti policy: un contenuto ammesso da Twitter pu\u00f2 essere bannato su Instagram, e viceversa. <\/p>\n\n\n\n I social sono molto diffusi, \u00e8 difficile trovare una persona di et\u00e0 compresa tra i 25 e i 60 anni che non abbia un profilo sulle varie piattaforme. La loro diffusione li rende strategici per chi vuole generare lead.<\/p>\n\n\n\n Oltre a reindirizzare il traffico ad una landing page, o ad un sito, in alcuni (come Facebook e LinkedIn) gli inserzionisti hanno appositi strumenti finalizzati alla lead generation.<\/p>\n\n\n\n Facebook,<\/strong> ad esempio, dispone di moduli di contatto <\/strong>che permette anche a chi non ha una landing page di poter raccogliere i contatti. Gli utenti sono pi\u00f9 propensi, statistiche alla mano, a lasciare i propri dati su questi moduli perch\u00e9 non escono dall’ambiente del social network. <\/p>\n\n\n\n Se sei interessato alla lead generation<\/strong> mediante i Social<\/strong> leggi la pagina di approfondimento<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Precedentemente abbiamo parlato di landing page<\/strong>, o pagina di atterraggio. Quest’ultima \u00e8 alla base del processo di generazione di contatti, \u00e8 la pagina dove arrivano gli utenti <\/strong>dai motori di ricerca, dagli annunci sponsorizzati e da altri canali che abbiamo menzionato. Consente di raccogliere informazioni sui visitatori del sito tramite un modulo da compilare.<\/p>\n\n\n\n La landing page serve per convertire i visitatori del tuo sito web in lead utili<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Si tratta di una pagina particolare perch\u00e9 contiene solo informazioni che riguardano le specifiche di una campagna. Per essere efficace una landing lage deve contenere:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una landing page efficace non deve contenere nulla che possa distrarre il visitatore dall’offerta<\/strong>. Non ci devono essere link ad altre sezioni del sito, banner, altre offerte o pagine di descrizione dei prodotti. Insomma, non deve avere “uscite”.<\/p>\n\n\n\n Un lead form \u00e8 un modulo di contatto che viene compilato dal visitatore della landing page<\/strong>. Pu\u00f2 contenere da uno a un’infinita di campi (ma occhio alla lunghezza!). In base al business, potrebbero servire pi\u00f9 o meno informazioni. I dati trasmessi vengono elaborati dall’azienda che ha predisposto il modulo. Ecco come farlo meglio:<\/p>\n\n\n\n Le parti cliccabili dovrebbero essere above the fold <\/em><\/strong>ovvero sulla prima schermata che vede la persona quando atterra sulla LP. Per esperienza, scorrendo la pagina, l’utente rimane sempre meno interessato.<\/p>\n\n\n\n Un inizio accattivante in un’inserzione attira sempre l’attenzione. Questo tipo di copy dovrebbe essere anche nel lead form. La persuasione funziona con i clienti che desiderano condividere le proprie informazioni con te. Inserisci una frase convincente nel pulsante della CTA<\/strong>, che dovrebbe apparire nel campo visivo del visitatore senza necessita di fare scroll.<\/p>\n\n\n\n Gli utenti, come dicevamo, sono sempre meno inclini a fornire informazioni personali. Chiedendo molti dati nel lead form, potresti ridurre il numero di contatti raccolti. Decidi quali informazioni sono pi\u00f9 importanti e non sovraccaricare di domande gli utenti. Di solito, sono sufficienti i campi come nome e mail o numero di telefono<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Per ottenere l’azione giusta dall’utente usa i microcopy<\/a> e indica con il rosso se il campo \u00e8 stato compilato<\/strong> in modo sbagliato<\/strong>. Puoi aggiungere il segno di spunta per il corretto inserimento dei dati. Con una UX efficace<\/a> l’utente non sar\u00e0 pi\u00f9 portato ad abbandonare la pagina.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo visto che ci sono svariati canali e strategie per impostare una strategia per la lead generation<\/strong>. La combinazione di canali e messaggi dipende da tanti fattori, tra cui: il budget a disposizione, la qualit\u00e0 del lead che si richiede, il modo di lavorarlo una volta ricevuto, l’appetibilit\u00e0 del lead magnet<\/a> e l’avere o meno a disposizione la possibilit\u00e0 di costruire una landing page ad hoc.<\/p>\n\n\n\n La risposta corretta \u00e8 che quindi non possiamo dirtelo senza averti prima conosciuto: contattaci per una consulenza gratuita e scopriamo insieme come generare contatti per la tua attivit\u00e0<\/strong>!<\/p>\n\n\n\nStrategie lead generation: gli annunci di ricerca<\/h3>\n\n\n\n
Blogging per la lead generation <\/h3>\n\n\n\n
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Email Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Strategie lead generation: il ruolo della SEO<\/h3>\n\n\n\n
Chat bot<\/h3>\n\n\n\n
Contenuti interattivi (e di valore)<\/h3>\n\n\n\n
Social e strategie lead generation<\/h3>\n\n\n\n
Landing page efficace. Come raccogliere pi\u00f9 lead<\/h3>\n\n\n\n
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Strategie lead generation: consigli per un lead form (modulo di contatto) che fa convertire<\/h3>\n\n\n\n
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Quindi quali sono le migliori strategie per generare lead?<\/h4>\n\n\n\n